京锐景泰蓝的过去，现在和未来（七）

                                                         ——京锐景泰蓝明确品类宗属

景泰蓝作为一个品类，已存在近千年历史，但由于景泰蓝的发展受历史和现实条件的诸多因素影响，景泰蓝这个品类还没有发展壮大，景泰蓝相对于其他品类来说，还是一个小众品类，这个品类还没有形成一个强势的代表性品牌，也没有真正形成行业的领导品牌。

顾客消费的本质是购买品类而非品牌，顾客之所以购买一个品牌的产品，是因为该品牌代表了某个特定品类。实际上，顾客的心智中只储存品类及其代表性品牌，对更多的选择倾向于忽视。这意味着，顾客只有在清晰判断品牌所属品类后，才有可能在心智中给品牌分配一个位置并储存下来。品牌如果不能明确自己所属的品类，虽然短期内可能获得一定的成功，但长远而言会因为在顾客心智中没有固定位置而被逐渐遗忘。

品类命名至为关键，它直接决定品类能否被顾客心智清晰记忆。品牌名称应当简单、明确。“京锐”把自己品类命名为“景泰蓝”这个品类，是相当重要，并要长期坚持。“京锐”就是专业生产和销售景泰蓝，不再代表其它品类。公司其它业务将用其它品牌打造，并重新归属品类。公司的釉料生产和销售，就用“燕山”品牌专业打造。公司严格按照一个品牌对应一个心智的原则精心打造公司各项业务品牌，力争在所属品类打造出代表性品牌。

景泰蓝行业对品牌营销还比较弱，这也是制约景泰蓝行业发展比较缓慢的一个重要原因，公司始终会坚持将京锐景泰蓝的品牌管理的每一个品牌细节做好，努力将“京锐”打造成景泰蓝行业的代表性品牌，打造成景泰蓝行业的领导品牌。

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